中美貿易戰開打,如何善用經營策略殺出重圍贏得頭籌!

中美貿易戰開打至今,已從關稅戰擴及科技戰、貨幣戰。中美兩強關稅一拉高,就推升進口成本,引發物價上漲。中美貿易戰的烽火連天,已衝擊全球貿易、全球經濟、全球產業鏈布局。國際主要預測機構都因中美貿易戰的升溫,下修今年全球經濟成長預測,顯見今年全球經濟是低迷的,台灣也不例外。

面對如此動盪不安的全球環境,企業該怎麼辦?策略大師陳宗賢教授強調,品牌、通路、產品規劃(Product Marketing)是企業勝出的王道。不管企業規模大小,想要倍增營收,就要:

1. 建構策略地圖
2. 集團國際經營
3. 創造價值感質
4. 提升整合綜效
5. 發揮品牌優勢
6. 重視智慧保障

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第1點

意味著我們不能等到5年後才知道我們會變成什麼樣子,必須現在就知道5年後我們會變成什麼樣子,如此才能先手經營,不會緊張、忙亂,總是在頭痛醫頭、腳痛醫腳。

第2點

意味著我們若是只求活著,就會一直是中小微型企業,必須透過集團化與國際化,把事業版圖擴展出去,業績、獲利才會不一樣。

第3點

意味著我們不能強推強銷,動不動就降價求售,必須讓客戶感受到物超所值、高價值。高價值才有高價格。

第4點

意味著我們要運用各種方法把我們的供應鏈與通路鏈整合起來,如此才能產生1+1>2的綜效(Synergy)。

第5點與第6點是我們在第3點的加碼

意味著當我們有產品,就要建立品牌,才有價值;當我們有品牌,就要商標註冊,才有保障。

 

發揮品牌的優勢要有明確的品牌定位!


那麼何謂發揮品牌優勢?品牌玩家唐源駿指出,首先,我們經營的品牌要有明確的品牌定位。何謂明確的品牌定位?我們可以問我們的團隊:「你覺得我們經營的品牌最重要的3個關鍵字是什麼?」若是大家給的答案都一樣,就意味著我們的品牌定位明確。若是大家給的答案有不一樣,我們就要建立品牌共識。

如何建立品牌共識?唐源駿提出8塊關鍵拼圖:品牌核心、品牌承諾、品牌象徵、權威基礎、消費者理性利益、消費者感性利益、品牌個性、消費者印象。這8塊關鍵拼圖組合起來,品牌定位就完整。品牌定位完整後,我們針對目標市場進行整合行銷、投放廣告,精準度就高。

 

請重視智慧財產權!經營品牌的企業怎麼做才有保障?



何謂重視智慧保障?智權專家詹豐隆指出,當別人冒用我們的品牌,搭我們的便車,占我們的便宜,商標權就是保護我們品牌的利器,但是登記了公司名稱,創建了品牌Logo,不代表我們隨即就有商標權保護,必須完成商標註冊,才有商標權保護。

因為很多人都習慣先推品牌,試水溫,再申請商標註冊,然而,它的風險是申請時,若已被搶註,或被核駁(審核後駁回),就欲哭無淚,因此想要「先使用,後註冊」,就要先排除風險。

如何排除風險?第一步是確認我們的品牌有識別性。通常與商品內容愈不相關者,愈容易被核准。第二步是進行商標檢索,到智慧財產局網站查看有沒有與我們相同或近似的商標已被他人先行註冊。確認沒有被註冊,沒有侵權的風險,就可以進行品牌行銷,然後商標盡早在2週內申請註冊,以免被搶註。

另外,商標註冊要指定類別,一個類別算一件商標,第1至34類是商品類,第35至45類是服務類。我們在註冊我們的品牌所屬類別外,也可以多註冊第35類。有第35類商標,我們把我們的品牌用於電商、連鎖、零售批發、廣告設計、行銷策劃,就不怕被告侵權。

我們的品牌若要跨境經營,基於商標權是屬地主義,我們就要在當地國申請商標註冊,才能得到商標權保護。我們的品牌若是授權代理,為了保護代理商,我們也要在當地國申請商標註冊。商標註冊後,我們就可以享有10年的專用權,還可以無限延展,但是我們若是3年未使用,我們的商標就可以被任何人撤銷。

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圖左起:詹豐隆,陳宗賢,唐源駿。