企業經營的三大分水嶺

台灣企業經營的過去、現在與未來，以2000年為分水嶺，2000年以前是過去，2000年以後是現在，2020年以後是未來。不管中美貿易戰打得如何，台灣在2020年以後都會進入一個新的情境。

台灣企業經營的過去，有三大特點：

1. 一切以代工與加工為圓心發展
2. 內銷以實體通路為主
3. 絕大部分是獨資的中小企業

台灣企業經營的現在，有四大特點：

1. 外銷以上游與中游為主
2. 已進化為ODM的代工模式
3. 已在中國與東協布局
4. 內銷已發展為虛實整合與鐵道賣場經濟

台灣製造業過去以代工與加工模式創造了台灣經濟奇蹟，現在也因代工與加工模式告別了台灣經濟榮景。因為隨著台灣的勞動成本拉高，台商開始外移，過去是西進中國，現在是轉戰東協、印度與非洲。而中美貿易戰一開打，中國台商就受傷慘重，若要繼續守在中國，就只能做它的內需市場，外銷沒有競爭力。

要做外銷，生產基地就要放在東協。東協10國中，越南曾是全球最熱門的生產基地，但是隨著越南工資大漲，現在的越南已變成市場，不再是工廠。工廠要移到越南的周邊國家，諸如柬埔寨、泰國、菲律賓的產業聚落，才有競爭力。若要回流台灣，工廠就要進入工業4.0，才有競爭力。

因為台商製造業多是勞力密集型產業，因此從中國撤出的台商只有10%回流台灣，90%都是轉戰東協。而如此依然故我、沒有轉變的下場，就是愈做愈辛苦。

若以內銷觀之，過去是實體通路的獲利大於虛擬通路，現在是實體通路只有超市在成長、賺錢，量販、百貨、街邊店都在衰退、虧損。因為消費力正在轉往鐵道（高鐵站、台鐵站、捷運站）經濟、賣場經濟、商城經濟、影城經濟。<推薦閱讀：營收要倍增，先給品牌價值加碼！六個經營策略，你執行幾項？>  

虛擬通路的獲利也沒有我們想的那麼亮麗。七大電商平台中，只有momo、博客來、創業家兄弟是賺錢，其餘４家都是虧損。虛擬通路會快速蓬勃發展上來，主要是因為網路創業太容易，但是根據統計，網路創業能撐過第一年的只有5 %，能撐過第五年的只有1%，可見倒閉率很高。

如何擁抱未來？著力點有三：

1. 發展國際布局
2. 建立產業鏈
3. 內銷更加突顯虛擬與商城賣場通路

因為國際貿易會漸漸式微，區域經濟會成為主流，因此我們的經營模式不能再是守在台灣，台灣接單，台灣出貨，必須改成台灣接單，第三地出貨，產與銷都在區域內，台灣只負責聯絡與管控，如此才能得到交期短、關稅減免的好處。而產與銷都要在區域內，我們就要整建在地化的供應鏈與通路鏈。

若以內銷觀之，因為消費傾向網路下單，超商取貨，因此我們不能只做虛擬通路，也不能只做實體通路，必須虛實整合，才不會踢到鐵板。

若要營收倍增，關鍵有四：

1. 運用同心圓理論規劃新市場與新商品
2. 進行國際布局，發揮在地化效益，提升競爭力 
3. 導入集團化經營模式，創精緻價值
4. 整合綜效

同心圓理論的經營模式如下：

當第一個圓守住後，要獲利倍增，就是往第二個圓發展。當第二個圓守住後，要獲利十倍增、百倍增，就是往第三個圓發展，成為同心圓。它意味著我們不要只賣現有商品，要視客戶要什麼就準備什麼給他，如此，獲利就翻倍。

在地化的經營模式是要找在地的工廠幫我們代工，找在地的通路幫我們銷售，找在地的物流幫我們就近供貨。它意味著什麼都要自己來，就會力有未逮。利用當地現成的資源，利潤分享出去，速度就快。

集團化的經營模式是要規劃策略地圖，先手經營，然後導入分權管理，整合菁英團隊，運用BU模式，提升組織戰力。

整合綜效的經營模式是善用併購與策略聯盟（有錢就併購，沒錢就策略聯盟），整建產業鏈（供應鏈×通路鏈），實現虛實整合的全通路運作，內外銷並行，運用ODM與IPO（國際採購作業）倍增效益。