如何讓自己的商品脫穎而出?

在接觸許多輔導的企業時,常會發現,相較於許多知名的競爭者商品,許多企業的商品不僅品質較好,價格也合理,但有的商品卻是乏人問津。

仔細了解後,往往會發現,許多企業或許抓到了市場的脈動與需求,也能提供好的品質,卻未善用行銷來將商品推薦給消費者認識,以致知名度有限。

尤其是在一整排都是同質性商品下要脫穎而出,要讓消費者在搜尋的過程中指名找到自家的商品,整體的商品企劃就是很重要的流程。

市調與商品規劃:有句話說,科技始終來自於人性,其實所有的商品因應而生,不也都是如此嗎?因此,透過市場調查的目的,就是為了了解大家對於使用商品的需求,我們才能在對的地方下手。當然,有了需求之後,才能進行商品規劃,進而結合行銷十步驟

行銷的策略運用:不只是地球的資源有限,企業的資源也是如此,如何投放才能創造效益,這是很重要的一部分。因此,在策略運用的過程中,也要適度找到定位與優勢,才能發揮所長。這就像是新世代的年輕一輩,在電玩世界的打怪過程,也要算好所有的團隊組織,如何進攻與防守,才能在每一個關卡中進擊得勝。

通路規劃與管理:萬事具備,也要有東風,這就像是所有的商品企劃完成後,除了讓消費者想買,通路就是那東風,也要讓消費者好買、方便買、任意買,才能快速成交,通路的規劃與適度的供貨管理,也是成就業績很重要的一部分。

其實要有好口碑,不管是商品的品質與實用性都是很重要的基礎,畢竟很多的商品採購不會是一輩子一次,但要讓消費者回購,除了上述之外,商品企劃才是增加指名度並產生真正消費力的一部分。

因此,做好商品,可以造就口碑,但是做好行銷,可以創造績效,兩者皆具,則可成就企業的永續!