怎麼做一個漂亮的價格戰?

若是公司完成競爭力的總體檢後，確認公司有足夠的實力掀起價格戰，那麼怎麼做才會做得漂亮？這考驗著每個人的智慧。

要開啟價格戰的戰端，就必須搭配各類的促銷手法或行銷手法來奏功。否則單靠壓低價格，在操作手法上，就不免顯得招式用老了。

一般而言，價格戰可以採用下列幾種手法來進行，效果也各自不一，沒有說哪種手法一定比較有效，全憑各自如何運用各自的商品來搭配出最好的價格策略：

Coupon：給予初次或比價的消費者折價券，以鼓勵消費者上門來增加採購量，或是刺激其購買慾。

Rebates：適用於高價商品，或是一般不降價商品。Rebates大多由原廠憑發票單據給予現金折讓。

Leader Pricing：將商品陳列的售價標低於商品的進貨價，雖然屬於賠售，但是可以藉此刺激消費者上門，創造集客力。

Bundling Pricing：將兩種以上的異質商品組成套裝，設定套裝價，以增加銷售量和商品周轉率，如唱片行的「紅配綠商品」。

Multiple-Unit Pricing：鼓勵消費者採購多量的同質商品，然後店家給予折價，以鼓勵銷售量大增，如超市將3瓶牛奶套裝起來，折價售出。

Price Lining：以100元、500元、900元的定價方式設定價格。

Free Sample：贈與消費者試用包及其他贈品，如信用卡辦卡就送禮品。

Odd Pricing：奇數價操作法有預防偷竊作用、發揮降價管理記錄作用，及商品促銷的心理作用，如1000元的商品改定999元。這麼做，也可以預防店員收款但未入帳的問題。主要原因是店員收到錢之後必須找零錢給消費者，如此就必須到收銀台將商品入帳，給予發票。如果商品價格是整數，就可能發生店員收到消費者給予的整數金額，卻未將金額打入收銀機中。

Limited Quantity or Time：限時、限量是大家時常採用的方式，給予消費者時效過後就買不到的危機感，藉此提前其購買的時間。