從策略聯盟中看產業

以下是我們依照競合關係分析參數以及產業整體發展的資料歸納的建議型態：

1. 技術發展聯盟
2. 倉儲物流聯盟
3. 行銷與後勤服務資源整合聯盟
4. 建教合作、人才交流關係
5. 集體創投與資金整合聯盟
6. 資訊分享聯盟，如協會、工會、促進會等

這些合作關係能夠成功的主要關鍵因素，整理如下：

1. 雙方的目標明確
2. 高層的支持到位
3. 雙方的工作小組成員及管理運作用心
4. 策略資源上巧妙的互補且不重疊
5. 文化差異調適順利
6. 共同開創出新局並獲得戰略利益

除了以上條件之外，在策略聯盟的運作中，關鍵人才的貢獻功不可沒。以下是雙方促進策略聯盟及維持策略聯盟關係穩健的代表人所應具備的勝任條件：

1. 具有戰略性的思考，能夠從共同利益、多方利益角度思考。
2. 具有國際視野，能夠綜觀情勢評估風險。
3. 具有尊重合作夥伴的胸襟與分享的氣度，協調能力強。
4. 能夠為企業堅守立場，不會在合作關係中失去立場代表性。
5. 輪調過多單位，具有跨部協調的能力與經驗。
6. 能夠分享與調度策略聯盟所需的關鍵資源。
7. 具有高度計畫執行與管理控制力。
8. 具備合作的理想與熱忱。