對抗不景氣的商品對策!

雖然2012年全球整個經濟產業景氣會陷入寒冬，但是就個別企業而言，無論做什麼行業，只要不再拘泥於過去的經營模式，懂得另闢戰場，懂得運用企業經營管理真正的執行操作工具、方法、技巧，都能在景氣寒冬中勝出。

陳宗賢教授於聯聖企管開辦的CEO班課程中提到，面對經濟產業景氣陷入寒冬的因應對策有：

1. 加快拓展市場
2. 加速新商品與組合商品、周邊商品的導入
3. 以佈局市場與經營版圖作為基本經營模式
4. 加速培養具國際觀與整合觀的行銷幹部

其中，加速新商品與組合商品、周邊商品的導入，以組合商品而言，它的操作方式有二：一是模組化；二是商品結構多元化。

模組化，指的就是讓公司產品的共用料、共用基本模組或共用半成品達到60%~70%的比例，其餘30%~40%則視客戶需求而定，這也就是所謂的客製化的意思。

舉例來說，假設公司有A、B、C、D四種產品，賣給甲客戶A產品就是共用料件加上客製化料件A1，賣給乙客戶B產品就是共用料件加上客製化料件B1，賣給丙客戶C產品就是共用料件加上客製化料件C1，依此類推。

模組化的做法是放諸四海皆準，因此不要再說自己的行業很特別，做不到。若是再說自己的行業很特別，做不到，就會加速企業的敗亡。

要知道，陳宗賢教授主持昆盈、ViewSonic等企業做大，就是從模組化、客製化做起。再者，蘋果（Apple）的產品也有模組化、客製化。蘋果的模組化主要表現在硬體上，重要零組件都是由三星（Samsung）供應，客製化則是表現在觸控面板上快速翻頁、縮放的功能，並且以APP（應用程式）作為競爭優勢。

因此，企業若要說自己很特別，就不要把「特別」表現在行業上，而是要表現在客製化上。

商品結構多元化，指的則是單品不打折優惠，組合在一起才打折優惠，目的在於拉高客單價。以筆為例，假設一支筆單價100元，三支筆組合價就可以是250元，如此一來，客單價就可以拉高。

再者，面對今日平價當道的市場，舊商品顯然不能單品降價，唯有推出新商品，才能單品降價。但是我們推出的新商品又不一定真的切合市場需要，要真的切合市場需要，唯有組合商品。因為組合商品都是來自舊商品，而舊商品還未下架，就意味著它還切合市場需要，因此推出組合商品，就可以拉高客單價。

至於周邊商品的操作方式，則是運用IPO（國際採購作業）來提供客戶要的商品。換言之，公司專精於主力產品，若是客戶要的是非公司主力的周邊產品，就可以到外面找成品來貼牌，提供給客戶，讓客戶一次購足（One Stop Shopping），一次滿足，而不必所有周邊產品都要自己做。

換言之，IPO是台灣所有企業的必由之路。不要認為什麼產品都要自己做，真正要自己做的應該是核心產品、主力產品。若是什麼產品都要自己做，首先，成本會高，研發時間會長，應變會慢，面對今日變化迅速的市場環境，一旦把產品從領先者做成跟進者，也會很容易就被市場淘汰。

再者，什麼產品都要自己做，最後一定要擴廠。而要擴廠，屆時一定會面臨資金不足、設備需要日新月異、研發人力難找且多不合用的窘境。

再加上包括美國、歐洲、日本、東協國家在內的台灣主要貿易國，都未與台灣簽署FTA（自由貿易協定），MIT（Made In Taiwan）的產品已喪失競爭優勢。

因此，應該盡快運用IPO導入周邊產品。自己只要專精核心產品就好，周邊產品讓喜歡做的人去做。如此一來，雖然IPO的產品毛利率低，但是多賣，利潤就多。當然，企業在運用IPO之際也要思考到：還有什麼產品可以運用IPO來把量拱大，如此就可以創造更多的利潤。