經濟不景氣的的四大對策

雖然2012年全球整個經濟產業景氣會陷入寒冬，但是就個別企業而言，無論做什麼行業，只要不再拘泥於過去的經營模式，懂得另闢戰場，懂得運用企業經營管理真正的執行操作工具、方法、技巧，都能在景氣寒冬中勝出。

陳宗賢教授於聯聖企管開辦的CEO班課程中提到，面對經濟產業景氣陷入寒冬的因應對策有：

1. 加快拓展市場
2. 加速新商品與組合商品、周邊商品的導入
3. 以佈局市場與經營版圖作為基本經營模式
4. 加速培養具國際觀與整合觀的行銷幹部

其中，加快拓展市場，指的是無論內外銷，都要拉高市占率。當企業做大，達到規模經濟，就可因量大而壓低成本，衝高市占率。反之，企業若沒有做大，市占率就會一路走低。

走低的理由，就在於市場的餅在沒有廠商共同拱大之下，它的份額是固定的。若是我們仍守在現有格局，好整以暇地慢慢來，不急於做大，競爭者一做大，拉高市占率，相對地，我們的市占率就會縮小。而市占率縮小，就意味著企業會被擠到邊緣化，擠到規模變小，最後消失。

因此，只有做大，才有未來。做大的著力點之一就是拉高品牌知名度和指名度。要釐清的是，知名度≠指名度。知名度有正面負面之分，可能美名相傳，也可能臭名遠播。指名度則是客戶指名購買。由此也可見，要拉高客戶指名購買的指名度，才有意義，利潤才會高。

若以車市為例，南韓現代汽車（HYUNDAI）無所不用其極地搶攻全球市占率，讓各大車廠感到威脅，就是企業做大的最好例證。再者，中國大陸汽車廠商無論怎麼做大，都進不了國際市場，後來吉利汽車收購瑞典VOLVO汽車，藉其品牌知名度和指名度登上國際舞台，亦是企業做大的另一個例證。

除了拉高市占率之外，拓展市場的另一個著力點，就是要增加新客戶的量與百分比。增加新客戶量與百分比的理由，在於全球景氣陷入寒冬，老客戶或多或少都會受到影響，不會有太大成長，更甚者還會不升反降，更為淒慘，因此任何企業都不能再死守著老客戶。死守著老客戶，絕對會經營得很辛苦。應該多多開發新客戶，以彌補老客戶受影響所帶來的損失才是。