前往大陸投資的注意事項

近年來企業界的熱門及共同話題就是「有沒有去大陸？何時去大陸？」好像沒去大陸就不夠時髦。

如果要到大陸投資，一定要緊守三原則：先觀察、再評估、才行動。

任何的投資絕對不能冒然心急的衝動，否則就會偷雞不著失把米。須知大陸雖然是同文同種，但是經過50多年的分治，就社會學、經濟學及人文科學的觀點來看，已經是形成兩個完全不同的社會及市場型態。

台灣企業必須要提升競爭力，而不是一味地延伸賺勞力密集的錢，否則未來也會被大陸的企業所取代。企業若將發展策略定位大陸發展，可以下列六大方針進行：

1. 將管理與行銷和研發設於台灣，生產基地設於大陸。

2. 注意投資環境與條件，應確實了解其政治、法令、勞力、相關資源如水電、電訊等規定與配合。大陸常常是為了吸引投資，可以開出誘人條件，但是一旦完成投資，就會一切變了樣。

3. 對大陸投資，一定要準備投資金額的3倍，方能應付一切未知的資金需求。

4. 初期一定要有稱職勝任的團隊建立管理架構與制度，同時培養大陸的中階與基層主管與幹部。大陸的年輕一代已非吳下阿蒙，事實上是比台灣的年輕一代努力好用，而且素質高。

5. 品牌與通路的建構：大陸投資最好是外銷為主，因為這是最適切的規劃。如果想要內銷，那就要以建立品牌和通路為要。因為所有努力如果沒有品牌，那就是沒有根，很容易被取代。通路部分最好是利用大陸的經銷體系最快，而且將來可以收回自營。

6. 帳款管理務必重視。大陸目前最大的問題是應收帳款回收的不穩定，所以一定要以現金交易。其實大陸的私人企業許多是很有錢的，不用擔心他們沒錢，只是他們很會賴帳，所以絕對不能放帳。