透過「借力使力」，成為歐洲第一大品牌

1985年，台灣以生產滑鼠為主要產品的昆盈（Genius）企業在推出第一個滑鼠後，便雄心萬丈地向全球進軍。不料事與願違，設立在美國的分公司因為銷售結果不甚理想，使得營業額節節下滑，營業額始終在1億元上下徘徊。

整頓內部資源

這樣的公司一般來說大概不容易有所突破，不過在昆盈企業聘僱了陳宗賢教授擔任總經理之後，昆盈企業就有了不一樣的變化。

當人事任命案生效之後，陳宗賢作的第一件事就是診斷昆盈內部的管理及銷售政策，結果發現營業額無法突破的主要原因在於企業內部「資源分配不當」。海外分公司將戰線拉得過長，使得企業內部的資源無法集中，於是當機立斷，將美國市場放棄，將所有資源轉戰歐洲市場全力經營。

整合外部資源

陳宗賢將所有海外分公司撤掉之後，接著是以兵法學中「借力使力」的方式選擇海外當地的經銷商合作。因為海外的經銷商熟悉當地的市場和操作手法，因此可以省掉由台灣總公司摸索市場的時間，讓當地的商家負責銷售事宜。

經過嚴格慎選經銷商之後，昆盈在歐洲設立了5個據點。就這樣，昆盈的滑鼠順利地搶進歐洲市場，並於1991年成為歐洲地區滑鼠市場的第一品牌，市占率高達四成。

幾年後，昆盈的滑鼠也重返美國市場，並且成功進入Best Buy和Fry's Electronics等大型資訊量販通路，更將美國第三大滑鼠品牌MSC併入旗下。

Genius之所以能夠成功地站上歐洲第一大品牌，主要原因在於將企業的主力放在行銷上。以台灣OEM的製造能力，昆盈的滑鼠擁有相當不錯的品質，但是因為美國市場百家爭鳴，昆盈的行銷力量過於薄弱，因此失利於美國市場。但是歐洲市場尚缺乏有力的滑鼠製造商，因此有很好的卡位機會，使得轉戰歐洲市場得以奏功。

昆盈的成功，是因為對於市場經營的洞察力夠，並且擅用「借力使力」的原則，縮短企業無謂投資的時間和金錢。這樣的策略就算用在現在的台灣市場通路，也一樣有效。

例如先迪利專業汽車音響便是擅用自身優勢，成功塑造車用音響商品的高價值形象，並且在通路經銷商上投資相當的時間，強化他們的經營能力，使得先迪利品牌的專業車用音響能夠在各大汽車量販店的夾擊下，仍舊維持高成長率及高業績。

這就是擅用「借力使力」的原則，整合我方與合作廠商的優勢所產生的綜效，讓彼此分享雙贏的成果。