台灣企業成也OEM敗也OEM? 為何OEM代工會開始沒落?

近十年來，許多的話題都在談世界的變革與兩岸的變化，相繼成為世界代工重心的「中國大陸」，「越南」，迫使代工產業業界之士憂心地看待台灣的失落與式微。

喜的是台灣OEM產業非常的專精，早年帶動了整體經濟環境全靠它；憂的是失去勞動競爭力的台灣該如何快速地去調適OEM的經營思維。

國際經營局勢迫使供應鏈的分為【紅色供應鏈】、【非紅供應鏈】，對此台灣OEM產業正面臨重大的衝擊。

淺談OEM、ODM、OBM的經營現況

OEM(原廠委託製造) Original Equipment Manufacturer

什麼是OEM？最初被稱為原廠委託製造，現在則被稱為「專業(委託)代工」。主要的營運模式是透過充裕的勞動力，再來接單做生意，提供國際、國內市場上所需的產品加工製造或組裝代工服務，也因為經營模式毛利極低，只能追求量大才有利潤空間，所以近年來有(毛三到四)之說。

ODM(原始設計製造商)Original Design Manufacturer

除接代工、生產外，產品設計與模組是屬於代工廠的，利潤相較於OEM來的高，但此經營模式代工廠不擁有品牌權，從現今的趨勢來舉例，服飾業、美妝業、電商產業等，都沒有製造、加工的能力，因此會借助ODM廠商的生產製造能力來做出市場要的商品，透過「貼牌」來創造產品的商業價值。與OEM模式相較，ODM更擁有了產品設計開發及生產組裝的能力。

OBM(自有品牌生產)Original Brand Manufacture

與前者最大的差異是生產廠擁有絕對的產品擁有權，同時是品牌擁有者。
許多OEM的企業努力轉往OBM經營模式，又因長年處在接單製造思維，容易忽略末端消費者需求、行銷、通路經營的能力，因此許多企業對於【自有品牌】立竿不見影的窘境，害怕轉型OBM模式，最大原因是昂貴的行銷費用以及缺乏行銷的培育、弱勢的市場敏感度，更擔心轉型後無法回本。

企業難在經營，而抄襲、OEM代工只是超越的手段

1. 1950~1960年代，日本藉著韓戰，運用抄襲代工，創造世界經濟地位
2. 1960~1970年代，台灣藉著越戰，也運用抄襲代工，創造世界經濟奇蹟
3. 1980~1990年代，中國大陸藉著台灣的西進與走資政策，變成世界工廠

這很明確地顯示，日本、台灣與中國大陸的經濟興起都有著其時代背景，但不可否認的是，這三個國家也都運用了「抄襲」、「代工」的策略發展出強勢的產業影響力，可見抄襲並非壞事，因為在沒有好的優異基礎時，運用抄襲是最快累積生產技術的方法，也是最容易創造產業經濟實力的基礎。

這可以從：

1. 日本在1970至1980年代成為經濟強勢的國家
2. 台灣在1990至2010年代成為表現亮麗的國家
3. 中國在2000年後快速在世界崛起並影響全世界

看出，就是藉著抄襲的力量與更精美的改善贏得優勢，足見抄襲並非壞事，只是如果一味地靠著生產技術與低廉勞力來創造優勢，則不能長久。我們可從日本在1990年代、台灣在2010年代，大部分產業經濟快速失去優勢，得到證明：用低價與抄襲是不可能讓產業經濟長青的。
不過值得注意的是，這三個國家的後續發展是大不相同的。最重要的是，產業經濟與企業經營有無努力地進行「超越」而非一直守著「抄襲」與「低價」來取勝。

在此文呼籲陳宗賢教授所言：「模仿不是原罪，持續改善才是創新真正的關鍵」

我們可以看到日本與韓國強力地發展上游技術性產業並努力地超越，所以他們可以在汽車工業勝出，在電子與醫療產業的上游強化與超越，讓他們領先全世界。我們也可以看到韓國在品牌上的努力，已經影響全亞洲地區的文創和消費性產業。

再回過頭來看我們台灣，從政府到產業界，對「超越」這件事卻因為長年習於被動創造，單純只靠接單做生意，守著傳統保守的OEM來生存，如此就出現台灣在2010年之後的日益式微局面。很多企業常問我：「今後該如何？」我的回答永遠是：

1. 全力在上游的原物料、零組件產業去超越，將此研發中心放台灣
2. 全力加速國際化布局，加強產品規劃能力，建立產業鏈管理
3. 全力發展自有品牌，在亞洲與東歐地區鋪陳
4. 全力建構在地化通路，創造接地氣的優勢

因為這是台灣產業可以超越的重點與力道，可惜的是政府無作為與口號治國，加上企業的不投資與過度守成，就漸失「超越」的機會與優勢。
其實我們可以看到有許多案例是台灣創造的超越優勢，如漢翔的航太科技、台積電的半導體、宏和精密的機能性紡織、鴻海的產業鏈整合與生醫科技發展、上銀科技的線性材料等。

但是大部分的產業企業就不亮麗了，也正因此就漸失優勢與式微，甚為可惜。不過還好的是在飲料與烘焙產業上，有些企業就懂得從經營規劃上去超越，就創造了國際化的優勢，如六角國際、85度C、春水堂、貢茶、王品集團等。

相對的，中國在這20年來創造的超越優勢，不僅有重工業的高鐵技術、造船技術，在電子產業的創新超越，更讓其手機品牌取得世界優勢，如OPPO的崛起、TECNO的外銷非洲8000萬台成為非洲第一品牌。在消費性產業，如電商產業，也成為世界級產業，與Amazon並駕齊驅，其支付寶更是領先全世界，並成為主流趨勢。

這種超越的發展是台灣同業所沒有的，主要是因為我們的相關產業的企業還有享受既得利益的保守思維，這就讓台灣落後。
總之，「抄襲」不可恥，不創新「超越」方可恥。

我們企業界還是有機會的，只要加強下列變革，仍有「超越」的機會。

1. 進行組織變革，採分權制，鼓勵有心與創新的新世代參與
2. 加速創新產品規劃，接近市場，而非閉門造車與死守舊思維
3. 重視國際布局，運用在地化貼近市場，建置品牌超越地位
4. 運用國際產業鏈與物流管理，創造就近快速供貨的優勢
5. 啟動國際化人才團隊與優質菁英，打造人力資源優勢

我們可以看到「抄襲」讓我們創造經濟奇蹟，但無法讓我們企業長青，唯有「超越」自我與競爭，才能讓我們永保優勢與長存。

從勞動市場的工作與就業模式來看產業趨勢