台灣能在東協取得優勢?

韓國、日本、中國大陸早已深耕東協多年，台灣呢？

整理以下6個對策供參考

1. 取代西進策略，繼續延伸代工經濟
2. 運用優勢在地關稅優惠與對歐美的優惠，創佳績
3. 正視此市場的消費優勢，經營此市場
4. 中東、非洲的踏腳石地位
5. 發展休閒觀光產業
6. 中小企業的第二春與國際化機會

1.取代西進策略，繼續延伸代工經濟

因為靠代工上來的製造業，很難在10年內變成精密、精緻產業，特別是舊世代還在想當年，新世代還未接班，舊世代只想求穩定、求安全，新世代想翻轉也翻轉不了，這時最好的解套方式就是讓舊世代往東協延伸他的代工模式。當然，新世代必須提出有力的分析，讓舊世代信服，台灣已經沒有代工優勢，東協才有代工優勢。

再者，往東協延伸代工模式，不是要放棄台灣，而是根留台灣，機會在東協。我們可以透過併購，買東協的小工廠來做後段的加工組裝，前段的研發、關鍵技術仍留在台灣。

2.運用優勢在地關稅優惠與對歐美的優惠，創佳績

因為東協會員國之間的進出口免關稅或低關稅。再者，東協出口歐美，基於歐美的補償心理，也免關稅或低關稅。光是這兩點，就比台灣出口東協或台灣出口歐美，要被課高關稅，來得有競爭力得多。

再者，中國大陸的一帶一路，一帶是與中亞、西亞、中東、歐洲接軌，一路則與東協接軌。這是中國大陸的機會，但是我們可以搭便車。我們可以做國際貿易，創品牌，建通路，找中國大陸的代工廠貼牌，如此就可以藉一帶一路快速供貨。

3.正視此市場的消費優勢，經營此市場

東協的市場與台灣的市場完全不一樣。我們不能躲在台灣，光憑想像，去做這個國際市場。我們也不能以傳統的國際貿易手段去做這個國際市場。必須實地走訪，實際走入它的市場，才知道我們要準備什麼產品給這個市場才對。

而我們要準備什麼產品給這個市場？不必太精緻。因為東協的人雖然消費力強，但是可支配所得有限。他們只在意夠不夠新奇、夠不夠俗擱大碗，不在意質感好不好。他們的轉變速度很快，這是他們的特色。

4.中東、非洲的墊腳石地位

新加坡有缺工問題，因此很早就開放引進外勞，外勞主要來自南亞的印度、巴基斯坦。馬來西亞也有缺工問題，因此也開放引進外勞，外勞主要來自東協與南亞的印尼、尼泊爾、孟加拉、印度、緬甸、柬埔寨。

這些外勞返鄉時，會把當地的東西帶回家鄉，影響家鄉。這是我們要注意的。而他們的家鄉在哪裡？在印度、巴基斯坦、孟加拉。我們要注意的是印度。因為印度在非洲的勢力很大。它的種姓制度讓低種姓的人永無翻身的餘地，因此低種姓的人會外移，往東移到東協當外勞，往西移到非洲做生意，因此印度在非洲有很大的經濟勢力。

我們經營東協市場的同時，可以順道經營印度市場。印度市場是對我們有助益的墊腳石。雖然我們現在還未在東協立足，但是要先把這個願景規劃出來，如此努力才會聚焦，不會分散資源。

5.發展休閒觀光產業

休閒觀光產業是台灣的優勢。台灣是一個寶島，有好山好水、好景好食，可惜政府沒有用心經營，我們沒有好好發揮。

其實台灣可以向愛沙尼亞學習。愛沙尼亞是波羅的海三小國之一，它有很美的自然與人文景觀。它現在是全世界網路、電商、新創產業發展最發達的國家。台灣還在出門皮包要帶一堆卡，它已經整合成一張卡，一卡在手就可以解決很多事情。

除愛沙尼亞外，東協也有不少國家的休閒觀光產業發展得很好。以泰國為例，它是俄羅斯人與希臘人的度假勝地，它的休閒觀光產業收入是台灣的３倍以上，因此我們不要以為東協國家很落後，它的局部地區其實與西方國家接軌很深，休閒觀光產業產值很大。

6.中小企業的第二春與國際化機會

東協是台灣中小企業的第二春，也是台灣中小企業國際化最好的墊腳石，因為它距離台灣近，它的經濟命脈掌握在華人手上，華人都會講中文、潮州話（近似閩南語）。

我們不要因小而不為，不要總是拿「我們公司很少」當藉口而不願把它做大。我們應該從小開始就慢慢把它做大。只要我們好好的做，一定有我們的機會。

好好的做，前提是實地走訪。這個實地走訪，不是去玩，更不是沒事就躲在飯店房間，必須帶著手機、相機或攝影機逛街，把我們產業相關的產品在哪個賣場、哪個架上賣，價格是多少，全部記錄下來，如此，我們要做競品分析，就有素材。

我們不能連我們外銷出去的產品進到當地國的哪個通路賣、賣什麼價格，什麼都不清楚，只會FOB報價，這樣就很悲哀，會淪於「幫別人代工、市場是別人的」下場。這也是台灣中小微型企業國際化程度太低導致的結果。

台灣深耕東協的必要

所以，我常說，一個人或一個企業的成功往往是他／它毀滅的開始。因為有了成就，就會覺得自己很幸福、很厲害，卻沒意識到自己只是以管窺天、井底之蛙。我們千萬不要變成井底之蛙，千萬要到井口看世界。這個世界，不需要遠至歐美，只要鄰近的東協就綽綽有餘。不只製造業要去，買賣零售流通服務業都要去。

製造業是在台灣成立總部，然後台灣接單，外發當地工廠代工或自己工廠生產，然後就地出口。買賣業是創品牌與建通路，以貼牌的方式找在地通路幫我們賣。零售流通業是在台灣成立連鎖總部，連鎖總部功能強，不管在海外開設多少分店都不會失控。

再者，語言的培育是基本功，我們要積極養成。不會講東協的語言，就很難在東協立足。鑒於台灣的移工與外籍新娘很多，來台留學的東協學生也很多，現階段的解套方式可以是我們給他願景，培育他成材，成材後就將他外放，讓他回到母國當我們海外據點的主管。