掌握前進東協的機會

現在的東協，並沒有我們想像中的那麼落後貧窮。它的都會區，中產階級愈來愈多。它的人（特別是曾到台灣留學的企業二代）對台灣人也比對大陸人友善。況且它（諸如印尼、菲律賓）的經濟命脈是掌握在華人手上。光是這幾點，就值得我們把它當市場而非當工廠來經營。其他呢？

就國際地位而言

1. 2009年中國大陸正式放棄「世界工廠」地位，東協取而代之

目前紡織產業的聚落在越南、柬埔寨。製鞋產業的聚落在越南、印尼。營建產業的聚落在馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼。工具機產業的聚落在泰國。電商產業的聚落在菲律賓、印尼。消費品產業的聚落在菲律賓、印尼、越南。而產業聚落在哪裡，基於中衛體系的關係就要跟進。

就地緣性而言

1. 過去均為歐美國家的殖民地，有歷史感情
2. 人口超過6億人，30歲以下占一半以上，有人口紅利
3. 亞歐非的海陸必經要道，有交通樞紐優勢
4. 快速崛起的新興地區，有強大消費力

1.以殖民地觀之，菲律賓曾被西班牙與美國殖民過，因此菲律賓的上流社會講的是西班牙語，而非英語，菲律賓的年輕人才講英語，鄉下則講菲律賓土語。

其他如越南曾被法國殖民過，也被美國在越戰期間占領了一段時間。寮國、柬埔寨則被法國殖民過。緬甸、馬來西亞、新加坡則被英國殖民過。印尼則被荷蘭殖民過。東帝汶則被葡萄牙殖民過。泰國雖然沒被殖民過，卻被英、法、日等國介入過。

正因為東協國家被歐美國家殖民過，因此歐美國家基於虧欠補償心理，就給了東協國家零關稅或低關稅的優惠待遇。這相較於產品從台灣出口到歐美國家，要被課高關稅，顯然，轉戰東協，產品從東協出口，會比從台灣出口來得更有競爭力。

2.以人口觀之，東協有大量的人口紅利。人口紅利，意指勞動人口（15~64歲）占總人口的七成以上。有人口紅利，就意味著年輕人多，勞動力充足，消費力強勁。因此，前進東協，不能只是把它當作代工中心，還要把它當成一個大市場。

目前人口紅利最多的國家就是菲律賓、印尼、越南。菲律賓人口約1億人，印尼人口約2.6億人，越南人口約9300萬人。光是這三國的人口就占東協總人口的60%以上，我們不可小覷。

3.以交通樞紐觀之，新加坡是航運中心，也是煉油中心。亞洲與中東、非洲、歐洲之間的貿易往來要經過新加坡掌控的麻六甲海峽。中東出口到亞洲的原油也要經過麻六甲海峽，在新加坡泊靠或提煉。不過，中國大陸正準備幫泰國建克拉運河、幫馬來西亞建皇京港，一旦建成，新加坡的航運中心地位就不保。

然而，不管是新加坡、泰國或馬來西亞，都意味著我們掌握東協，要進入印度、中東、非洲、歐洲就容易。當然，東協10國中，必須攻克的是馬來西亞與印尼。因為消費性產品要進入穆斯林市場都要有Halal認證，而Halal認證，穆斯林承認的是馬來西亞認證，未來隨著印尼經濟上來，印尼穆斯林人口多，印尼認證會成主流。我們若是攻克它，產品就可以賣進南亞、中東及非洲。

就產業經濟而言

1. 農業生產為主力，是世界第三大糧倉
2. 先進金融與製造，除新加坡、馬來西亞、泰國外，均落後
3. 平均國民所得低，但消費力強
4. 與台灣產業經濟是互補關係，如同西進時期的中國大陸
5. 低階與末端加工為主，台灣發展「精」產業

1.以農業觀之，泰國大米讓泰國享有「東南亞糧倉」的美譽。除泰國外，泰國以東的寮國、柬埔寨、越南，以及泰國以西的緬甸，各國都有60%以上人口依賴農業維生，整個中南半島就是一個大糧倉，因此法國與英國才會積極想要入主中南半島，控制這個糧倉，藉此成為世界強權。

2.以金融業與製造業觀之，除新加坡、馬來西亞、泰國外，其他國家都還是落後的。若將之分成4個等級，最高級就是新加坡，次級是馬來西亞與泰國，第三級是菲律賓、印尼、越南，第四級是寮國、柬埔寨、緬甸。

不過，柬埔寨正在快速上來，因為它是專制民主，只要國家領導人強勢有作為，國家就能快速發展上來。新加坡就是很好的例證。緬甸要上來，則還有10年以上時間，現在到緬甸發展只能炒地皮。炒地皮不能當主業。若是我們有主業，又要炒地皮，就會無法專注本業。無法專注本業，本業就會出問題。

3.以平均國民所得觀之，新加坡是高所得，馬來西亞與泰國是中高所得（4037~12745美元），印尼、菲律賓、越南、寮國、緬甸、柬埔寨是中低所得（1026~4035美元）。麥當勞到海外設點的評估指標是5000美元，低於5000美元不會設點，但是在東協，它調整了策略，因為它發現它在東協的銷量超乎它的想像，雖然東協的平均國民所得只有4000多美元，但是東協的人敢花錢。

4.以互補關係觀之，台灣的製造業比東協先進很多，東協很多國家的紡織、塑化、工具機等製造業都需要台灣的支持。台灣的製造業若不想前進東協，就要就地提升。

何謂就地提升？

就是花錢進入工業4.0的自動化×資訊化，全面進入無人境界。因為大多數製造業都還是Labor Intensive（勞力密集），而台灣正陷入缺工、勞動成本提高、勞動素質下降的困境，製造業若不外移，就只有捨棄Labor Intensive，轉進無人工廠自動化生產。

若可以外移，就是讓東協國家負責低階與末端加工組裝，我們專注精密、精緻產業，發展高單價路線。目前台灣精密產業的聚落在北高雄、台中、嘉義。

除製造業外，買賣業、零售流通服務業也要外移。這個外移不是自己去設點，而是學六角國際，在當地找合作夥伴，讓合作夥伴幫我們賣。

綜言之，前進東協，不能再以過去最熟悉的方式操作，不能再以傳統國際貿易的心態操作，不能再以傳統製造業的心態操作，應該落地生根，在地化，就地供貨，才容易立足。

<推薦閱讀：前進東協面面觀 (下)：勝出對策>