台灣企業跨境經營，這麼做更有效

面對產業環境的轉變，我們可以打造的經營模式如下：

1. 創新產業
2. 文創產業
3. 品牌經營
4. 精緻經營
5. 強化通路
6. 拓展國際

第1點
意指經營的方式要改變，不要一直仰賴過去的成就。過去的成就可能會阻礙進步。要不斷思考企業可以用什麼不一樣的方法去做。

第2點
意指台灣的文化特性要好好發揮。以日本為例，日本1985年與美國簽訂廣場協議後就一蹶不振至今，現在是靠觀光產業支撐。日本能靠觀光產業支撐，就是因為日本懂得運用在地文化優勢來結合觀光資源，吸引外國觀光客造訪。這是台灣可以借鏡的。

第3點
意指有品牌才是老大。不管是在國內市場或國際市場，企業要勝出，就是靠品牌、通路與產品規劃。三者缺一不可。

第4點
意指靠大量勞動力的時代已經過去，因為台灣人口自2019年開始負成長，再加上少子化與高齡化，台灣勞動市場的供給量會愈來愈少，因此未來的企業經營不在量的增加，而在質的提升。精緻經營的最大關鍵不在養人，而在靠AI化與多職能化的運作，讓一人可抵三人用，藉此創造利潤。

第5點
意指有通路才是老大。要強化通路，就不能只賣台灣，還要跨境經營。跨到東協，就有6.5億人口的市場，是台灣2000萬人口的32.5倍大；跨到南亞的印度，就有13億人口的市場，是台灣的65倍大；跨到中東，就有4.1億人口的市場，是台灣的20.5倍大。

再者，要強化通路，也不能再用傳統的國際貿易習慣與方法去做跨境經營，必須全球佈局，就近供貨，才能勝出。

第6點
意指守在台灣，可以活著，但是業績做不大、淨利做不大、事業做不大，必須國際化，才能變得不一樣。

中小企業做好國際佈局，打造跨境經營
台灣企業跨境經營操作，如何打造國際化經營的勝出模式，有8個執行面：

1. 跨境化：國際區域佈局
2. 品牌化：餐飲、紡織、美妝為例
3. 標準化：連鎖總部、營運統合部
4. 在地化：就地微調、利潤為要
5. 快速化：物流便捷、交期即時
6. 產業鏈：整建供應鏈與通路鏈優勢
7. 併聯化：運用併購與聯盟快速入市
8. 雲端化：運用雲端即時掌握經營成效

第1點
意指台灣在過去40年做的國際貿易雖然做得不錯，但是時至今日已無法讓企業變得更好，必須快速地跨境化，做區域布局，在各地建立據點、建立符合當地需求的經營模式，才能變得更好。

第2點
意指台灣在餐飲、紡織、美妝產業有很多成功案例。正如營業額不斷創新高的六角國際就是用品牌把商品輸出全世界。又如日本原本沒有邊走邊喝的習慣，現在東京原宿與表參道商業區常見年輕人拿著珍珠奶茶邊走邊喝，也是因為珍珠奶茶的品牌價值改變了日本人的消費習慣。可見，不要拿我們的商品做不出去當藉口，我們可以帶動風潮。

第3點
意指事業要做大，關鍵在總部。以製造業而言，就是要在台灣建立總管理處，總管理處下設行統合部，負責協助、督導、管控各地分公司的運作。

第4點
意指商品要與當地結合，團隊要啟用當地人，不能用台灣的思維與經驗，把台灣的商品強勢地推銷到當地。不適合就是不適合。要入境隨俗的改變才適合。正如鼎泰豐能在印尼屹立不搖，就是因為鑒於穆斯林不吃豬肉，而入境隨俗地把小籠包內餡改成雞肉。

第5點
意指市場勝出的九字訣是交期快、品質穩、客情佳。誰的交期短，誰就是贏家。正如別人交期要1個月，我們交期只要1天，市場就會是我們的。反之，別人交期只要1天，我們交期卻要1個月，即便我們的商品再好、技術再好，市場也不會是我們的。

第6點
意指產業鏈＝垂直的供應鏈＋水平的通路鏈。這意味著跨境經營不能守在本業，過度專業。守在本業，過度專業，市場就會愈做愈狹隘，業績就會愈做愈衰退。應該建立產業鏈，供貨速度才快。當然，供貨速度快了，還要滿足市場客戶，如此，業績才會倍增成長。

而要如何供貨速度快，且滿足市場客戶？就是在商品規劃上要落實「我賣的不一定是我做的」國際採購模式及C2B（Consumer To Business）逆商業模式。C2B逆商業模式就是廣泛收集大數據，建立資料庫，分析資料庫，從中發現客戶需要什麼、想要什麼、還要什麼，在客戶還未開口訂貨前就備好貨等他。Amazon就是範例。

第7點
意指無論是跨境（跨地區）經營或是跨界（跨產業）經營，併購都是最快速便捷的方式。若是無法併購，就用策略聯盟。畢竟單靠自己打造太慢了，既然別人有現成的，我們何不順水推舟、借力使力。借力使力，就能很快變得不一樣。

第8點
意指當以上7點都落實，最後的勝負關鍵就在管理。很多電商會大起大落，關鍵就在資金不足、管理不到位。管理要到位，關鍵就在雲端化。何謂雲端化？就是要（Enterprise Information Portal）等雲端管理平台。有EIP，我們就能隨時隨地地掌握公司最新動態與即時損益。