: 陳宗賢; 26 八月 2019; 建立: 26 八月 2019; 點擊數: 2981

企業如何走出台灣的四個對策

台灣企業如何走出台灣，立足亞洲？對於這樣一個主題，近來有很多感觸，最大的感觸就是台灣本來有很好的機會，可惜自己把自己做小了。

之所以自己把自己做小了，其一是因為完全不懂得如何做好規劃，就以「頭痛醫頭，腳痛醫腳」的方法來處理。

其二是因為太追求短利，沒有做長遠的思考規劃。例如這25年來把台灣的資金、技術、人力全部奉送到中國大陸，讓它快速上來，讓紅色供應鏈掀起的海嘯橫掃全世界，造成全世界的蛻變，而台灣還是沒有警覺到。

其實，無論國際情勢如何變化，台灣都有很好的地理位置、很好的經濟資源條件，只是因為沒有去做規劃，沒有放眼去做整個佈局，因此沒能很清楚地知道我們的路應該怎麼走。

我們的路應該怎麼走？

回顧台灣企業的過去與現在，能夠發展得很好，主要有以下幾個原因：

一．OEM的優勢

台灣有非常多的企業，不管是製造業，或是買賣業、零售流通業、服務業，都還活在過去的思維、過去的習慣。台灣能有今天，都是OEM的優勢造成的，而不是台灣有多厲害。

二．優質的勞動力

台灣人的勤勞與聰明，再加上日本統治過台灣50年，讓台灣可以很快速地與日本接軌，日本願意把很多技術移轉至台灣，也願意把很多訂單下給台灣，這就讓台灣擁有很好的生產技術，可以從OEM的基礎快速學習，讓台灣OEM橫掃全世界。

然而，這個優勢在2000年就漸漸喪失，到了2010年幾乎被中國大陸取代，現在又被東協國家取代，因此我們必須了解並正視這樣的經濟板塊移動。相較於台灣企業是以個人的力量在打，中國大陸企業則是以國家的力量在打，孰優孰劣，顯而易見，我們要小心。

三．順勢的崛起

1970年代台灣代工生產消費性電子產品，開始跨入電子產業領域，也為電子產業未來的蓬勃發展奠下基礎。我稱它是「順勢的崛起」。這個「順勢的崛起」讓台灣在1980年代很容易地就進到PC產業領域，然後在1990年代台灣的PC就橫掃全世界，到了2000年代全世界的PC幾乎都是台灣的天下。

然而，到了2010年就開始不一樣。這個「不一樣」的關鍵就在技術的變革、新世代的崛起，不僅年輕世代是新世代，產業、經營模式也是新世代，因此過去大家迷信「順勢」好像就能做，現在則不然。最明顯的例證就是這兩年台灣電子產業賣得很辛苦，幾乎全面潰敗，連半導體產業在全球的領導地位也被打擊。

因此，我才會不斷地跟大家強調，不要活在過去的榮景裡。可惜的是，有的人聽不進去，因為他覺得現在就做得不錯，不需要改。

四．互補的中國崛起

1990年代台灣與中國大陸的關係是互補的，台灣擁有的優勢是市場、銷售，中國大陸擁有的優勢是代工，這樣的互補關係讓台灣可以在過去活得很好，但是現在中國大陸乘勢崛起，台灣與中國大陸的關係已變成競爭關係，我們若是沒有留意，就會被取代超越。

換言之，台灣企業面對的未來，有以下幾個趨勢：

一．中國和東協的取代

不要認為東協國家對台灣的態度還是友好的、有好感的，這是過去30、40年的態度，現在已經轉變了，它們的企業現在都是歡迎習近平，不理台灣。

換言之，商場是很現實的，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友；誰強，人家就靠過去。因此，中國大陸上來了，我們就必須面對這個險勢。

15年前我就提醒企業，不要把生產基地放到中國大陸，但是可以去做它的市場，因為它的市場非常大，擁有14億人口，現在又取消一胎化政策，人口會快速增加。可惜的是，台灣企業的行銷能力不強，把這個市場蹉跎掉了，而這一蹉跎掉，要再進去就沒那麼容易，因為我們已經被取代了。

二．人力的短缺與確幸

2016年開始台灣的大學生會減少2.5萬人，未來10年台灣的勞動市場會有很大的變化，最顯著的變化就是勞動力確幸。勞動力確幸的意思就是他不想有所作為，對人生也沒有很大期望，但是可以到旅展瘋狂地搶購餐飲住宿優惠券。

當然，確幸不是台灣的專利，24年前日本就因確幸讓國家經濟低迷了20年，因此我常提醒台灣的企業與上班族，台灣落後日本20年，台灣正在走日本走過的路，但是日本有條件確幸，台灣卻沒有。

因為日本人口有1.2億人，它的內需市場養得起一個產業。反觀台灣人口只有2300萬人，扣掉外移人口與年長年幼人口，剩下有消費能力的支撐者只有1200萬人，這1200萬人的內需市場能夠有什麼作為呢？

因此，人力短缺、確幸，再加上優質人力離開台灣，確實是台灣很嚴重的致命傷。

三．工業4.0趨勢

工業4.0指的是「雲端×自動化×物聯網」。

其中，自動化不只有製造業才要自動化，買賣業、零售流通業、服務業也要自動化。製造業的自動化指的是生產設備。未來機器人會取代人力，用的人力會愈來愈少，換得的是生產穩定、效率提升、品質穩定。這是企業一定要面對的情境。

再者，企業還要面對的情境是互聯網（Internet）時代的到來，或稱網路經濟時代的到來、創新經濟時代的到來。這是新的經濟模式。

換言之，工業4.0的趨勢是抵擋不了的，如果我們還在用過去的方法經營過去的商品，我們就會輸掉。台北市五分埔商圈原本有2000家商家，現在倒閉了一半，並且還在持續萎縮中，就是很好的例證。

四．國際關稅的保護

中國大陸主導的RCEP（Regional Comprehensive Economic Partnership；區域全面經濟夥伴協定）與美國主導的TPP（The Trans-Pacific Partnership，跨太平洋夥伴協定），全東亞地區只有兩個國家進不去：一是北韓；二是台灣。那麼Made in Taiwan的產品將來該怎麼辦？

除非走上藍海、走上獨特、走到專有，否則Made in Taiwan的產品絕對走不出去。因為一走出去就要被課關稅。而相較於Made in China的產品是零關稅或低關稅，Made in Taiwan的產品該如何與之競爭？

台灣進不去RCEP是因為中國大陸在主導，台灣進不去TPP是因為我們自己不進去，這就是台灣自己把自己做小了。

如何解套？如果是製造業，就要往東協國家發展，發展模式可以是台灣製造、東協出口，如此報價優勢就有。如果是買賣業或服務業，就不一定要離開台灣，可以透過網路經濟做全亞洲的生意，台灣接單，快速物流配送。

五．新世代的創新經濟

新世代包括網路經濟和創新經濟。文創就屬於創新經濟，但是文創在台灣的存活率只有3%，台灣把資金投進文創，多數都會燒掉。中國大陸因為國家有錢，因此不怕燒錢。

面對以上五個趨勢，台灣企業如何走出一片天？變革是必然的。變革的發展重點就在：

一．國際佈局

不一定要離開台灣，因為現在網路經濟非常方便。以1995~1997年我主持的企業為例，我在2年7個月創造550億元的營業額就沒有離開台灣，我是在全世界18個國家設立分公司，如此就可以把台灣的品牌變成世界級品牌。

二．併購聯盟

我倡導併購聯盟的主張已經20年，但是因為很多人都私心過重，覺得賣公司是一件錯誤的事情，因此都無動於衷。其實，併購有兩個意思：一是我們去併購人家；二是我們被人家併購。但是我們被人家併購，不一定要全部賣掉，正如清華紫光併購力成，只有入股25%，它也說明不會牽涉經營權。

因此，我們必須改變思維。台灣非常需要進行整合，整合就代表併購與聯盟，這是我們應該走的一條路。台灣有這麼多的中小微型企業，如果可以整合，就是中大巨型企業。

三．跨界經營