挑選業務主管的三大條件

對負責帶團隊的業務主管人選來說，其影響力對公司無遠弗屆，故挑選一位正確的業務主管，對公司市場開發的成敗占了相當的比重。

從經營與人資管理的角度來看，可用3個檢核點作為Check Points。挑選業務主管人選，必須符合三大類的職能條件。

態度：是否正向思考

★　對公司與產品的正向影響
★　對團隊的影響力

指導：是否願意指導、要求他的團隊

★　業績成長
★　新客戶開發成長
★　應收帳款管理
★　行政流程的異常管理措施

對部屬的儲備與自我的成長

★　是否為自己的位置準備接班人

若將以上職能轉成KPI考核指標，比例結構如下：

業績面，占總體考核加權分數：70%~80%
行政面，占總體考核加權分數：20%~30%（內含個人成長面分數）