靠著「網路」與「參展」成功外銷!

隨著科技進步，要成功拓展外銷，僅剩下「網路」與「參展」兩者比較容易看出效益，傳統的刊登廣告已經不再有效。

主要原因是網路科技帶來的進步使採購人員的廠商搜尋行為從找報紙、拜訪公司的傳統開發方式，改為先從網路找相關的供應商，優先找出在網路上有資料的公司。如果網路找得到多家供應商，採購人員就會優先以網路上有的廠商為主，不會再花時間開發其他網路上找不到的供應商。

這是科技帶來的習慣改變，特別是1975年以後出生的工作世代，已經非常習慣透過網路完成工作，故與1970年代以前出生的工作者，在工作習慣、工作認知、工作經驗之間有相當大的落差。

在這個時代，做外銷，必須先完成網路的包裝。

再來就要透過「參展活動」加強行銷的效益！

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另外，因為網路的發達，包裝變得容易，故單靠網站無法確切了解一家公司的真實情況、人力素質，概因網路的視覺呈現可以透過美術編輯完成，但一個完美呈現的網站未必代表一家公司的產品品質、交期、誠信、人力概念等重要素質。

參展可以讓客戶直接認識我們。透過參展，買賣雙方可以直接進行互動，進一步以彼此的需要交換感想、意見，加上「顧問式行銷法」幫客戶解決問題，滿足他們的需求，只要雙方滿意，看對眼，生意就可就此締結！

單有網路包裝，缺乏參展活動，外銷的力道是出不來的。