什麼是商品定位交叉分析圖?

為什麼需要商品定位?使用目的如下：

1. 找出公司的主力商品，以及應該淘汰的商品。 
2. 找出公司80/20法則中，那20%貢獻度最高的商品。
3. 在會議進行中，藉此表格，讓全員達成共識。

商品定位能夠延展出企業對於商品的「定位策略」，從多面向來提升商品分析的命中率，相較於我們所知的「市場區隔」不同的是定位策略面的擬定，更能釐清商品本身對應的市場條件。向上能夠看出公司主要營運的核心；向下能夠思考還能滿足哪些市場。

商品定位交叉分析使用方式

將公司目前的主要銷售商品，按照下列矩陣圖，依照下列定義放置。

高價格商品，定義是平均獲利率之高商品。
低價格商品，定義是平均獲利率低之商品。
高附加價值，定義是不太需要維修服務，並且可與諸多其他商品搭配銷售之商品。
低附加價值，定義是需要經常維修服務，並且不容易與其他商品搭配銷售之商品。

商品定位應用範例
　

從以上的矩陣圖觀之，公司目前的銷售商品，若是落在左上角的象限中，銷售者比較不需要負擔太多的售後服務壓力，而且獲利率又高，因此應該成為公司的主力商品。

若是落在左下角的象限中，因為這裡大多屬於客製化或新推出的商品，物以稀為貴，雖然單價上比其他商品來得高，但是因為無法取得較多的技術和原廠服務，與其他商品搭配的適用性也較低，因此售後服務的提高和損壞風險較其他商品高出許多，很難創造商品的附加價值。

若是落在右上角的象限中，相對於落在右下角的象限中，因為大多數是成熟商品，或是過期商品，已經無法尋求技術和原廠服務，因此銷售者負擔售後服務的層面較廣也較大。在附加價值的創造上，也因為過期或是停產，無法有效地與其他商品搭配，因此必須快速提出改善對策，將庫存品折現才是！

你可以依照上述的矩陣圖，自行填入公司的商品項目進行分析。