其實成功的經驗是可以一再被複製的

今天一個願意成功、願意自我改善的人是可以透過簡單的方式在短時間內改變自己獲得突破性成長的，而且相同的案例不斷地在我們周遭發生。如果你希望自己的業績能夠倍數成長，你就要從教育訓練著手。

為什麼這麼肯定的說？

因為一位從事汽車音響銷售的業務專員，簡先生，就在短短的半年間，單月業績從40萬元的目標值倍數成長至70萬元的超標值！並且在陳顧問的輔導下，2003年4月，他的個人業績目標從4個月前的40萬元大幅提高至100萬元！這樣的業績目標，對汽車音響的通路標準來說，已是高於一倍的水準。

就這位年紀不到24歲的年輕業務人員來說，在這個景氣受到考驗的環境中，還能擁有資深業務人員那樣的業績表現，不但是個傲人的成績，更是他個人的卓越成就。

他的成功原因在哪裡？是否有什麼樣的祕訣？

說穿了也很簡單，就是他願意學習成長，願意不斷地從行銷企劃、通路經營和管理、銷售談判的課程中進行他個人的職能培訓養成計畫。

當然，除了忠實的學習之外，懂得運用業務人員必備的臨場反應和專業服務態度，也是他成功的關鍵因素。在這段學習成長的過程中，他是靠著一份熱忱的心在服務他的經銷商。

看似簡單的方式，執行起來有沒有困難？

當然有！天下不會有白吃的午餐。當其他的業務人員還待在公司時，他早早就出門拜訪客戶，爭取他服務的經銷商在生意還未繁忙之際，親自上門拜訪。除了給予例行的觀念教育之外，他熱情和誠懇的態度總是細心地觀察店家的需求和特性，給予每個經銷商不同且合適的組合搭配和銷售建議。

「協助店家成長是我成功的祕訣；唯有他們成長了，我的業績才有保障。」簡先生總是靦腆、謙虛地說著，將榮耀的光環給予他人。

事實上，謙卑是人稱「小簡」的年輕業務員的成功祕訣。當然，除此之外，還有許多他輔導店家、經營通路的祕訣。現在的他，可是他輔導店家眼中的經營顧問了呢！

這樣的成功人士，相信在其他地方並不會少，但是為何成就的人總是在比例上少很多？

提供輔導和教育訓練的陳致瑋顧問回答道：

「要業績成長，這其實不是一個困難的問題。實際上，汽車音響通路是個很傳統的產業，而且市場規模相當小，但是運用正確的方式，也是有人可以得到倍數的業績成長！

教育訓練是個成功的樞紐！從《大學》之道來看，要能治國平天下，就必須從齊家修身開始。在這之前，就必須有致知、格物的基礎，這致知、格物的基礎也就是我們所謂的教育訓練。

《大學》其實蘊含了相當深奧的經營之道，但是現代人卻很少去翻閱古籍。古人遺留下來的典籍裡面其實蘊藏著相當多珍貴的智慧瑰寶，這些都是我上課時不斷提醒學員要去思考的部分。」

事實上，陳顧問在課堂中除了給予學員必要的職能訓練之外，也不斷地從歷史中、國內外的成功案例中尋求借鏡，目的就是希望學員得到的不只有方法，更有觀念、原理。

也希望大家能在自己的工作上，如同案例中的簡先生般，不斷地成長突破。只要自己能在自己的起跑點上用心，相信不用多久，績效的貢獻一定可以倍增，工作起來也可以更輕鬆、更得心應手。