透過策略聯盟鞏固力量

因為世界已經進入無國界的全球競爭時代，具有充沛資源和財力的財團，挾帶著驚人的雄厚資金墊高各產業的進入門檻，逐漸形成壟斷、寡頭的不對稱競爭。大型財團會利用資本優勢大量購置設備、資產、併購供應鏈，對中小企業產生極大的生存威脅。

面對這個威脅，中小企業無法和大型財團對抗，必須合作。

分散的筷子容易折斷，集結起來就有力量。這是自然界的生存法則，魚群、動物群聚時，比較不會遭到天敵獵殺。相同的道理用在產業中也是一樣的，中小企業可以透過策略聯盟，擰成一股繩，產生群聚的競爭力。

歸納各種產業間形成聯盟的動機，主要有幾項：

降低風險，分擔成本

面對全球化的資本競爭，資本小的企業會被資本大的企業吃掉，或是運用資本密集的優勢打一場雙方都沒利潤的消耗戰，用時間磨去資本小的競爭力，最後體質弱小者，經不起資本消耗，就會面臨結束退出或被收購的結果。

全球化的市場中，依靠中小企業的個體力量無法產生足夠的關鍵影響力，必須聯合起來，彼此分擔國際化佈局過程中所需要的龐大資金、人才、物資、管理等資源，才能因應高成本、高風險的動態競爭。許多具有關鍵核心價值的個體聯合起來，彼此貢獻一己之力，分進合擊，往往可以產生很好的突破效果，各自獲得需要的市場利益。

經濟規模擴大

個體企業的市場涵蓋量有限，礙於自身條件與資源不足，難以短期間擴充滿足市場所需要的設備、人力、服務、通路配置等需要，因此透過策略聯盟可以大家聚集在一個共同的品牌、意識、陣營之下，群策群力，在各自的經濟範圍內努力成果，在短期間擴大經濟規模。

迂迴戰術切入市場

在地化主義更受到歡迎的前提下，與當地廠商合作可以消除在地人的磨合和衝突問題。找在地廠商合作，可以更快速切入該市場，用在地人做樁腳，更能夠深入耕耘在地市場。就跨國企業發展各國市場來說，若企業資源有限，以策略聯盟方式發展市場，也可謂自己省下人員派駐與管理等問題。

技術因素

科技類商品、流行性商品的更迭速度很快，商品的開發週期越來越短，如果市場推動速度或商品開發速度都要靠自己的話，腳步跟不上市場的步調，很快就會落後市場的需要。

在時間與資源的考量下，藉由策略聯盟來加速技術或市場的推動速度，確實比單打獨鬥來得有利，此外更能讓合作的雙方都獲得降低風險、分攤成本、快速攻略的好處。