不蛻變將來就會被超越

聯聖商會秉持協助台灣中小企業的宗旨，承襲聯聖企管創辦人陳宗賢教授與集團執行長陳致瑋的理念，致力於讓聯聖的企業朋友們將各自的資源串連起來，在商會中找到彼此的合作夥伴，創造彼此的豐盛，提升彼此的效益。

2018年的聯聖商會於9月29日盛大舉行，主題是「蛻變與轉型」，共有來自全台北中南三區與亞太地區的160多位企業家及主管幹部共襄盛舉。會中邀來陳宗賢教授與陳致瑋執行長進行專題演講，也邀來信宏、科定、綠茵等3家標竿企業進行企業分享。





陳宗賢教授以「蛻變才會C ’est si bon」作開場，分析中小微型企業為什麼非得蛻變不可的原因，再分享中小微型企業如何有效蛻變與轉型的心法與手法。

陳致瑋執行長以「企業的可持續性發展」作開場，分享一套企業何時該蛻變與轉型的自我檢視圖，同時也分享領導者如何引導團隊有效蛻變的方法與技巧。另外，面對蛻變創新可能影響績效的議題，也提供一套實證有效的解方。

信宏國際開發股份有限公司總經理李宥宏分享公司自1996年創立以來22年的蛻變與轉型過程。

信宏曾在2012年面臨整體業績大衰退的困境，後來從傳統的實體通路蛻變成O2O（Online to Offline）的新零售模式，才把整體業績翻轉上來，達到每年業績都有20%以上的成長。

科定企業股份有限公司台灣事業部經理黃守聰分享公司自2002年創立以來16年的蛻變與轉型過程。

科定曾是做木皮板的10人小工廠，後來董事長曹憲章帶著身邊重要主管幹部一同跟著陳宗賢教授學習，在陳教授的引導下，才以「人無我有」的思維，開發出木地板、實木門、家具等同心圓產品，並且透過整併，變成產銷一條龍化的運作，不僅擴大了經營規模，也節省了龐大的運費、電費、租金等支出。

後來陳教授提醒：「做內銷不夠，要做外銷。」曹憲章接受陳教授的提醒，也到ITI（國際企業人才培訓中心）找人才，成立國外事業部，先後進軍中國、新加坡、馬來西亞。

對於進軍中國，科定的廣布據點不是以一二線城市來衡量，而是以GDP（國內生產總值）＋人口數＋人口密度＋城市發展規模來衡量。

並且，科定一開始不是用自己的團隊來銷售，而是用在地的省代或市代來銷售，直到自己的團隊可以接班，再把有二心的省代或市代換掉，因此業績翻轉上來很快。光是無錫第3年營收就是台中第3年營收的２倍多，因此科定以此推估，當科定在GDP前100大城市都設立據點，年營收就能上看200億元。

綠茵集團總經理吳嘉峰分享集團自1995年創立康普森貿易有限公司以來23年的蛻變與轉型過程。

綠茵曾是賣保健食品原料的進口代理商，後來陳宗賢教授提醒：「做進口代理沒有未來。因為你幫原廠做得太好，他會自己來，你幫原廠做得不好，他會把你換掉。再加上電商上來，平行輸入（水貨）也會把你取代。你只有創造價值，才能走出一片天。」

吳嘉峰接受陳教授的提醒，才從單純的買賣，轉型成ODM（設計代工）模式，並且成立營養師、講師、劑型設計、委外代工等團隊，為客戶提供一站式整合的客製化服務。

綠茵的價值就體現在「客戶只要告訴我，你的想法是什麼，我就可以幫你做好產品規劃，加入你要的元素，變成你的獨有」。客戶鑒於交給綠茵後，自己不需要養那麼多人，就愈來愈依賴綠茵，讓綠茵可以做到每年業績都有20%以上的成長。

後來在規劃策略地圖時，吳嘉峰發現台灣市場規模太小，業績成長幅度有限，又因為是進口代理商，要走出去很困難，因此在陳教授的引導下，又成立綠茵生技，開始透過產學合作，研發可以國際化、又具台灣特色的全球獨一產品與專利技術。

因為綠茵代理了上百個國際品牌的保健原料，整建了很完整的資料庫，因此能從中找到利基市場來切入。目前主力是積極擴大國際市場，特別是中國市場。

以上三家企業的無私分享，陳宗賢教授總結說，蛻變是趨勢，雖然這一步路一開始不見得會很順遂，但是只要願意蛻變，願意執行，執行力到位，就沒有什麼是難事。若是還沉迷在過去榮景，不願意蛻變，不出10年，就會被超越。