聯聖商會:不蛻變,不出10年絕對被超越
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不蛻變將來就會被超越
聯聖商會秉持協助台灣中小企業的宗旨,承襲聯聖企管創辦人陳宗賢教授與集團執行長陳致瑋的理念,致力於讓聯聖的企業朋友們將各自的資源串連起來,在商會中找到彼此的合作夥伴,創造彼此的豐盛,提升彼此的效益。
2018年的聯聖商會於9月29日盛大舉行,主題是「蛻變與轉型」,共有來自全台北中南三區與亞太地區的160多位企業家及主管幹部共襄盛舉。會中邀來陳宗賢教授與陳致瑋執行長進行專題演講,也邀來信宏、科定、綠茵等3家標竿企業進行企業分享。
陳宗賢教授以「蛻變才會C ’est si bon」作開場,分析中小微型企業為什麼非得蛻變不可的原因,再分享中小微型企業如何有效蛻變與轉型的心法與手法。
陳致瑋執行長以「企業的可持續性發展」作開場,分享一套企業何時該蛻變與轉型的自我檢視圖,同時也分享領導者如何引導團隊有效蛻變的方法與技巧。另外,面對蛻變創新可能影響績效的議題,也提供一套實證有效的解方。
信宏國際開發股份有限公司總經理李宥宏分享公司自1996年創立以來22年的蛻變與轉型過程。
信宏曾在2012年面臨整體業績大衰退的困境,後來從傳統的實體通路蛻變成O2O(Online to Offline)的新零售模式,才把整體業績翻轉上來,達到每年業績都有20%以上的成長。
科定企業股份有限公司台灣事業部經理黃守聰分享公司自2002年創立以來16年的蛻變與轉型過程。
科定曾是做木皮板的10人小工廠,後來董事長曹憲章帶著身邊重要主管幹部一同跟著陳宗賢教授學習,在陳教授的引導下,才以「人無我有」的思維,開發出木地板、實木門、家具等同心圓產品,並且透過整併,變成產銷一條龍化的運作,不僅擴大了經營規模,也節省了龐大的運費、電費、租金等支出。
後來陳教授提醒:「做內銷不夠,要做外銷。」曹憲章接受陳教授的提醒,也到ITI(國際企業人才培訓中心)找人才,成立國外事業部,先後進軍中國、新加坡、馬來西亞。
對於進軍中國,科定的廣布據點不是以一二線城市來衡量,而是以GDP(國內生產總值)+人口數+人口密度+城市發展規模來衡量。
並且,科定一開始不是用自己的團隊來銷售,而是用在地的省代或市代來銷售,直到自己的團隊可以接班,再把有二心的省代或市代換掉,因此業績翻轉上來很快。光是無錫第3年營收就是台中第3年營收的2倍多,因此科定以此推估,當科定在GDP前100大城市都設立據點,年營收就能上看200億元。
綠茵集團總經理吳嘉峰分享集團自1995年創立康普森貿易有限公司以來23年的蛻變與轉型過程。
綠茵曾是賣保健食品原料的進口代理商,後來陳宗賢教授提醒:「做進口代理沒有未來。因為你幫原廠做得太好,他會自己來,你幫原廠做得不好,他會把你換掉。再加上電商上來,平行輸入(水貨)也會把你取代。你只有創造價值,才能走出一片天。」
吳嘉峰接受陳教授的提醒,才從單純的買賣,轉型成ODM(設計代工)模式,並且成立營養師、講師、劑型設計、委外代工等團隊,為客戶提供一站式整合的客製化服務。
綠茵的價值就體現在「客戶只要告訴我,你的想法是什麼,我就可以幫你做好產品規劃,加入你要的元素,變成你的獨有」。客戶鑒於交給綠茵後,自己不需要養那麼多人,就愈來愈依賴綠茵,讓綠茵可以做到每年業績都有20%以上的成長。
後來在規劃策略地圖時,吳嘉峰發現台灣市場規模太小,業績成長幅度有限,又因為是進口代理商,要走出去很困難,因此在陳教授的引導下,又成立綠茵生技,開始透過產學合作,研發可以國際化、又具台灣特色的全球獨一產品與專利技術。
因為綠茵代理了上百個國際品牌的保健原料,整建了很完整的資料庫,因此能從中找到利基市場來切入。目前主力是積極擴大國際市場,特別是中國市場。
以上三家企業的無私分享,陳宗賢教授總結說,蛻變是趨勢,雖然這一步路一開始不見得會很順遂,但是只要願意蛻變,願意執行,執行力到位,就沒有什麼是難事。若是還沉迷在過去榮景,不願意蛻變,不出10年,就會被超越。