什麼是垂直行銷體系？

垂直行銷體系是企業為了消除傳統行銷通路的衝突和盲點所發展出來的一種銷售制度。

垂直行銷體系是將過去的各層通路成員納入統一管理，目的是減少銷售層級的複雜度和管理困難度。另一方面，也可藉由銷售通路的減少，讓消費者以更低的價格買到更高品質的商品。

銷售層級的多寡，會影響商品到消費者手中的價格。因為每個經手商品的銷售層級都會賺一手，如此一來，每經過一層，商品成本就增加一成。而且過去各層級的銷售商家彼此間缺乏互動性，各有各的銷售策略和想法，使得上游供應商無法掌握商品的真實狀況，因而難以預測真實的銷售數字。

這就說明了垂直行銷體系會受到企業重視的緣故。

在垂直行銷體系中，各層的通路成員會透過合約的制定，形成一種由上而下的管理制度，讓上游的供應源能夠充分掌握物流的狀態，以確保各層的利益與協同作業最佳化。

這樣的體系，強調上下游協同作業的一體性。這樣的群體作業方式，透過集體合約方式將供應商和經銷商結合。加盟連鎖的發展，就是一種垂直行銷體系的模式。

另一種垂直行銷體系的發展，是由供應商本身或製造商本身跨足零售業，結合產銷一體化的方式，將商品從工廠或代理商那裡直接銷售到消費者手上。曾在電視上大打廣告的「力麗傢具」就是一例。另在台北新興的家用生活精品連鎖門市「ELZO格調生活坊」亦是由工廠直營的精品百貨店。