台灣的行銷通路變化

行銷組合中的通路（Place）在近年來已成為台灣市場快速變化的一個現象。過去只要談到通路，幾乎都是經銷，所以許多企業都習慣開發代理商、經銷商或零售店，但是近十年來，台灣的市場通路結構有了相當大的變化，這正是所有從事內銷企業的一大課題，因為再不重視或變革調整，就會失去市場優勢。

今後台灣的通路結構可區分如下：

1. 量販通路
2. 百貨超市通路
3. 連鎖通路（含CVS的便利店連鎖）
4. 機構通路（指大企業機構或公家機關，需要招標）
5. 郵購通路（含TV Shopping通路）
6. 電子商務通路
7. 傳統經銷通路

這其中，將快速發展的是：

1. 量販、購物中心及商城（Mall）

我們可以發現近年來它成長迅速，而且規模愈來愈大，諸如台北微風、林口三井、高雄義大。國外來的也在快速入侵，諸如美國的COSTCO、英國的TESCO、日本的JUSCO，足見這一趨勢會影響台灣的消費傾向。

2. 連鎖通路

不只是便利店，任何行業我們都可以看到連鎖趨勢的形成，這將快速取代傳統的孤家店。

3. 郵購與電子商務（e-Commerce）通路

近年來它已結合連鎖通路及物流宅配的發展而快速茁壯起來。

由此可知，傳統經銷通路中的經銷商與一般零售店將很快被取代。從事內銷的企業必須面對這種情勢，加速進行市場通路的調整，否則將在這一波通路變革中失去過去既有的優勢與市場。