產銷平衡的三大重點

機器人時代來臨，未來每個企業，乃至每個家庭，大概都可能會擁有一個這樣的夥伴。可是在這之前，即使許多工廠全面開始轉換成為自動化，目前人力的需求仍是主流。既要產銷能協調，又要讓現場管理能順暢。以下幾點提供給大家參考：

一、產品的模組化

有時一換生產線，就會造成時間的浪費，但是客戶量不大，又要客製化，因此不妨考量將產品模組化生產，不要全然客製化，則可以讓生產更順暢。

二、產銷的平衡

有時為了出貨，生產線貨趕不出來，就造成業務單位對客戶的承諾達不到。而生產單位每次預估產出時間都無法如期，有時可能就告知，生產完成再告知業務單位，這樣一來，就常常造成兩個單位的對立。

所以，除了產銷會議要進行之外，會議中也要針對無法如期產出及可能落差的時間給予承諾。若有KPI機制，則可以在出貨的準點率設上協同的達成率，讓兩個單位可以有一致要出貨的目標，也就會更願意檢視彼此可配合之處。

三、成本與採購的平衡

面對競爭的環境，成本的下降也是提升競爭力很重要的環節。但是成本的下降不是一味地降價才是好，還要同步兼顧品質才是平衡。因此，若能預估銷售的業績，則可以同步採行一次採購、再分批出貨的模式，既兼顧了品質，也可以以量制價。

當然，速度也可能決定勝負，除了上述之外，也可以同步了解客戶對於產品需求的即時性，並考量產品效期與客戶的推廣期，讓產銷平衡不只是口號，而是真的能做到！