從南向政策找出新商機

2017年初，政府喊出新南向，轉眼間已來到今年的第二季。對經營者而言，除了常態的營運之外，自然少不了企業要思考的策略佈局。

近期有機會與一些企業的長輩及二代互動，突然發現，企業的佈局其實也與傳承息息相關。因為長一輩的經營者分享著，其實早期也看過外部市場，只是現在年紀大了，公司也有穩固的基本客源，似乎不太需要去開疆闢土，企業佈局該是由年輕人來做才是。

這個聲音或許不代表全部，卻道出大部分長輩的某一段心聲。然而，再與二代或是新世代互動後，卻發現這一群要傳承的角色，有著銜接過去光環卻要走出不同可能性的擔子，但也遇到了即使有著創新想法，卻不知從何開始的輕重緩急排序困擾。

所以，面對企業的永續經營、政府提出的新希望，以及政經要考量的趨勢環境，再加上要取得長輩的支持，如何佈局？也提出下列幾點供參考。

1. 不設限機會，取經長輩經驗

時間會改變市場操作的可能性。10年前的市場，因應現在的天時地利人和，或許就有了不同的機會點。長輩若有過去的經驗值，倒是可以同步了解其成功或失敗的關鍵點，如此就有相對的基礎值可供比較，藉此，不僅可以了解長輩考量的角度，也能在實際操作時，掌握可能的變數。

2. 走出舒適圈，實地考察

現在的市場訊息及數據大都能從官方網站或網路上很容易的取得，然而，這就像是要去一個定點，現在都能用Google地圖走過一遍，對於要經過的街道也有了概念，但是只有真正走在現場，才能對當下有更實際的感受。

因此，若要走出去，也要進到當地實際體驗與接觸，才能將取得的數據與實地考察相結合，從更客觀的多維度來進行佈局的整理與評估。

3. 可行性的在地化評估，再了解如何切入市場

商品沒有好壞之分，只有是否符合客戶端（市場）的需求之別。要提醒的是，這並非用原來的台灣經驗及銷售組合直接進到陌生市場。就像在台灣的北中南，光是飲料，偏好的甜度就有不同，更何況走路的速度。因此，要做商品在地化的比對評估，才是未來前進新市場了解如何調整商品的很重要一步。

4. 從評估找出衍生性商機

有時候，評估之後，或許原來的主力商品不一定能搶得先機，但是不妨多元性思考，衍生性周邊商品或其他同質性市場是否有相對的機會點。

因為有些商品得要建立指名度或品牌性，而這需要相對的耕耘，只是在等待商品逐步成長及成熟的過程中，也可以思考，如鄉村包圍城市或是在小池中先當大魚的概念，等待時機成熟時，就可以找到自己的機會。

綜言之，政府喊出的新南向，也許為企業帶來各種希望，但是佈局，只有企業實際往前走，才能找到更多的商機。