經濟衝擊下的對策

今年伊始,全球天災、地變、人禍便接連不斷。接連不斷的天災、地變、人禍,全部湊在一起,就會導致全球經濟板塊快速移動。

由於台灣企業的國際貿易依存度相當高,全球經濟板塊一移動,就會受到衝擊,因此陳宗賢教授於聯聖企管開辦的CEO班課程中提到,無論做什麼行業,無論內外銷,都要謹慎以對,仔細觀察,在環境變化迅速的當下,應變與情資收集的速度要快,若是仍死守著過去的經驗法則,這些經驗法則就會成為企業成長的絆腳石,一旦絆倒,就再也爬不起來。

全球天災、地變、人禍接連不斷,首當其衝的影響就是包括農畜水產品在內的各種資源出現短缺。接著,就是因為資源短缺造成的國際原物料價格上漲。

原物料價格一上漲,產品提供者的成本就跟著上漲,但是末端市場正進入平價時代,產品提供者不可能將上漲的原物料成本轉嫁到客戶端,因此因應對策可以是降低產品單價,但是降低產品單價的前提,一定要拉高客單價,如此才能帶來倍增的利潤。

要拉高客單價,方法就是運用組合銷售,將公司A、B、C單品,組合成A+B、A+C、B+C、A+B+C等形式的商品來販售。